Psychologisch verkaufen
„Wer sich für andere interessiert, gewinnt in zwei Monaten mehr Freunde als jemand, der immer nur versucht, die anderen für sich zu interessieren, in zwei Jahren“
-Dale Carnegie-
VIDEO ANSEHENWachstum und nachhaltige Vertriebserfolge unserer Kunden stehen für uns an erster Stelle.
Wir sind ein Team aus über 20 Vertriebs-Experten/innen, die je nach Projekt und Aufgabenstellung individuell für unsere Auftraggeber zusammenarbeiten.
Vom ersten Kontakt zum potenziellen Kunden bis zum Abschluss des Verkaufsprozesses unterstützen wir mittelständische Unternehmen und Konzerne in jeder Phase des Vertriebs.
Mit Leidenschaft für den Vertrieb haben wir uns auf die Psychologie, Strategie und Verhandlungsführung in Verkaufsprozessen spezialisiert.
Menschen im Vertrieb zu motivieren und erfolgreicher zu machen, ist unser Ziel.
„Wer sich für andere interessiert, gewinnt in zwei Monaten mehr Freunde als jemand, der immer nur versucht, die anderen für sich zu interessieren, in zwei Jahren“
-Dale Carnegie-
VIDEO ANSEHENDer Preis wird zum wichtigsten Entscheidungskriterium, nicht die Lösung. Top-Verkäufer bereiten die richtigen Fragen vor, zeigen dadurch großes Interesse am Kunden, bekommen alle wichtigen Informationen und präsentieren erst dann die Lösung. Der Kunde fühlt sich verstanden.
Persönlicher Auftritt, überzeugende Argumentation, Einwandbehandlung, Mehrwert und Abschlusstechnik runden den Erfolg ab.
Es gilt, die 4 Schlüsselfragen, die sich jeder Kunde stellt, zu beantworten:
– Versteht der Verkäufer mich und meine Situation?
– Kann der Verkäufer mein Problem wirklich lösen?
– Was ist mein Mehrwert, persönlich und geschäftlich?
– Ist der Verkäufer glaubwürdig?
Wir entwickeln für Ihre Mitarbeiter maßgeschneiderte Trainings und Coachings.
„Wer sich auf dem falschen Weg befindet, erreicht seine Ziele nicht durch schnelleres Laufen.“
-Unbekannt-
VIDEO ANSEHENVerkäufer, die ihren Verkaufsprozess ab dem ersten Kontakt zum Kunden strategisch managen, sind ihren Wettbewerbern immer einen Schritt voraus.
Strategisches Verkaufen heißt, folgende Verkaufsaktivitäten bewusst zu fokussieren:
– Durchführen einer Verkaufschancenanalyse
– Ressourcen überlegt einsetzen
– Konzentration auf Entscheider
– Beziehungen strategisch aufbauen
– Gewinnen von Mentoren
– Beeinflussung der Entscheidungskriterien
– Lösungen maßgeschneidert positionieren
– Differenzierung zu Wettbewerbern
– Umsatzpotenziale ausschöpfen
Sehen Sie sich das Video „Strategisch verkaufen“ an.
Wir vermitteln Ihnen die Tools und Vorgehensweisen, mit denen Sie Ihre Verkaufsprozesse strategisch steuern können.
Deal Coaching
– Sie sind in einem komplexen Verkaufsfall im Rennen mit Ihren Wettbewerbern?
– Sie brauchen Unterstützung, um sich gegen Ihre Wettbewerber zu behaupten?
– Sie wollen die richtigen Maßnahmen entwickeln und umsetzen, um Ihren Verkaufsfall zu gewinnen?
Wir coachen Sie durch den gesamten Verkaufsprozess und helfen Ihnen, Ihren Verkaufsfall erfolgreich abzuschließen.
„Sieg tritt dann ein, wenn jeder nach denselben Zielen strebt“
-Sun Tsu-
In einer Verhandlung gelten andere Gesetzmäßigkeiten, als in einem Verkaufsgespräch. Das wird vielen Verkäufern zum Verhängnis.
Verhandlungstaktiken allein verhelfen nicht zum Erfolg. Top-Verkäufer verstehen die Psychologie hinter den Taktiken und erkennen schnell, ob der Verhandlungspartner fair sein wird oder nicht.
Abwägen und planen im Vorfeld und Meister in Strategie und Taktik der Verhandlung sein – das ist das Ziel.
Wir erstellen Ihr maßgeschneidertes Training oder Coaching für Ihre Mitarbeiter und werden Ihre Verhandlungsergebnisse spürbar verbessern.
– Sie befinden sich in einem komplexen Verhandlungsprozess?
– Sie brauchen Unterstützung, um Ihre Ziele durchzusetzen?
– Sie wollen Ihr Verhandlungsteam richtig einsetzen?
– Sie wollen eine schlagkräftige Strategie entwickeln?
– Sie wollen die persönliche Verhandlungskompetenz in einem bestimmten Deal stärken?
Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam, wie Sie den Deal gewinnen können.
Wir bleiben im Hintergrund und begleiten und beraten Sie aktiv während des gesamten Verhandlungsprozesses.
Märkte ändern sich immer schneller und Kunden werden immer anspruchsvoller. Welcher Verkäufer hat heute noch Zeit, drei bis fünf Jahre zu investieren, bis er versteht, wie Vertrieb funktioniert?
Welches Unternehmen hat heute noch die Möglichkeit, drei bis fünf Jahre in einen Verkäufer zu investieren, bis er Erfolge aufzeigt?
Unser Team von professionellen Trainern und Trainerinnen vermittelt Accountmanagern und Vertriebsteams die wirkungsvollen Strategien und praxiserprobten Methoden, die sie benötigen, um schnelle und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Vertriebserfolge zu steigern, kontaktieren Sie uns!