Taktik und Kommunikationsmethoden reichen oft nicht aus, um sich gegen Wettbewerber durchzusetzen und einen Verkaufsprozess zu gewinnen.

Verkäufer, die ihren Verkaufsprozess ab dem ersten Kontakt zum Kunden strategisch managen, sind ihren Wettbewerbern immer einen Schritt voraus.

Strategisches Verkaufen heißt, folgende Verkaufsaktivitäten bewusst zu fokussieren:

– Durchführen einer Verkaufschancenanalyse
– Ressourcen überlegt einsetzen
– Konzentration auf Entscheider
– Beziehungen strategisch aufbauen
– Gewinnen von Mentoren
– Beeinflussung der Entscheidungskriterien
– Lösungen maßgeschneidert positionieren
– Differenzierung zu Wettbewerbern
– Umsatzpotenziale ausschöpfen

Sehen Sie sich das Video „Strategisch verkaufen“ an.

Wir vermitteln Ihnen die Tools und Vorgehensweisen, mit denen Sie Ihre Verkaufsprozesse strategisch steuern können.

Deal Coaching

– Sie sind in einem komplexen Verkaufsfall im Rennen mit Ihren Wettbewerbern?
– Sie brauchen Unterstützung, um sich gegen Ihre Wettbewerber zu behaupten?
– Sie wollen die richtigen Maßnahmen entwickeln und umsetzen, um Ihren Verkaufsfall zu gewinnen?

Wir coachen Sie durch den gesamten Verkaufsprozess und helfen Ihnen, Ihren Verkaufsfall erfolgreich abzuschließen.

Die professionelle Vorbereitung einer Verhandlung ist der erste Schritt zum Erfolg. Das Wissen über die persönlichen Interessen und Ziele des Verhandlungspartners stärkt die eigene Verhandlungsposition enorm. Wer klare Ziele hat, die Strategien und Taktiken in einer Verhandlung kennt und richtig vorbereitet ist, kann souverän und integrativ verhandeln.

In einer Verhandlung gelten andere Gesetzmäßigkeiten, als in einem Verkaufsgespräch. Das wird vielen Verkäufern zum Verhängnis.

Verhandlungstaktiken allein verhelfen nicht zum Erfolg. Top-Verkäufer verstehen die Psychologie hinter den Taktiken und erkennen schnell, ob der Verhandlungspartner fair sein wird oder nicht.

Abwägen und planen im Vorfeld und Meister in Strategie und Taktik der Verhandlung sein – das ist das Ziel.

Wir erstellen Ihr maßgeschneidertes Training oder Coaching für Ihre Mitarbeiter und werden Ihre Verhandlungsergebnisse spürbar verbessern.

Ghost Negotiation – Die Beratung im Hintergrund

– Sie befinden sich in einem komplexen Verhandlungsprozess?
– Sie brauchen Unterstützung, um Ihre Ziele durchzusetzen?
– Sie wollen Ihr Verhandlungsteam richtig einsetzen?
– Sie wollen eine schlagkräftige Strategie entwickeln?
– Sie wollen die persönliche Verhandlungskompetenz in einem bestimmten Deal stärken?

Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam, wie Sie den Deal gewinnen können.

Wir bleiben im Hintergrund und begleiten und beraten Sie aktiv während des gesamten Verhandlungsprozesses.