Die Strategietools verbessern deutlich verkäuferische Fähigkeiten und Ergebnisse.

Bereits im Erstgespräch wird die Positionierung als stärkster Anbieter enorm unterstützt.

Die Teamarbeit im Verkaufsprozess wird effizienter und effektiver.

Das Beziehungsmanagement zu wichtigen Entscheidern wird strategisch aufgebaut.

Mentoren und Informanten auf Kundenseite werden gewonnen.

Der Verkaufsprozess wird mit dem Einkaufsprozess des Kunden synchronisiert.

Der Vertrieb ist immer zum richtigen Zeitpunkt bei der richtigen Person.

Die klare Differenzierung zu Mitbewerbern und die beste Lösung aus Kundensicht werden überzeugend dargestellt.

… positionieren sich ab dem ersten Gespräch als „Trusted Advisor“

… behalten die Kontrolle und Übersicht im gesamten Verkaufsprozess

… setzen die Bedarfsanalyse als strategisch wichtigen Baustein ein

… treffen schnell und sicher zielführende Entscheidungen

… beherrschen das strategische Beziehungsmanagement

… bekommen zeitnah Kontakt zu den wichtigen Entscheidern

… gewinnen Mentoren und Informanten beim Kunden

… differenzieren sich deutlich von Ihren Mitbewerbern

… präsentieren Ihre Lösung überzeugend als einzigartigen Nutzen

… bauen sich die bestmögliche Position für finale Verhandlungen auf

… erhöhen Ihre Abschlussquote und sichern Folgeaufträge