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Wirkungsvoll kommunizieren im strategischen Verkaufsprozess

Strategisches Verkaufen ist die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses mit aussagekräftigen Analysetools und das Arbeiten mit einem ausgereiften Masterplan.

Mit dem Konzept des strategischen Verkaufens sind Vertriebsteams ihren Mitbewerbern stets einen Schritt voraus.

In den letzten Jahren haben Teilnehmende des „Strategischen Verkaufens – Vertriebsstrategien“ immer wieder nach einem „Strategisches Verkaufen – Teil 2“ gefragt.

Mit „Strategisches Verkaufen – Teil 2“ – die Kommunikation bekommen Sie nun die Möglichkeit, Ihre kommunikativen Fähigkeiten für die 7 Phasen des Vertriebsprozesses stark zu optimieren.

Mit den wirkungsvollsten Kommunikationsmethoden im strategischen Vertriebsprozess werden die Erfolgschancen in komplexen Verkaufsfällen stark optimiert! 

Ergänzen Sie Ihre strategischen Fähigkeiten mit den besten Kommunikationsmethoden für jede strategische Phase des Verkaufsprozesses.

Optimieren Sie Ihre Abschlusschancen!

Inhalte „Strategisches Verkaufen- Teil 2 – die Kommunikation“

  • Professionelles Zeitmanagement im Verkaufsfall – effizient und effektiv arbeiten

  • Kommunikationsregeln für den emotionalen Beziehungsaufbau

  • Menschenkenntnis – Typologie und Verhalten

  • Das Erstgespräch professionell führen

  • Der Elevator Pitch – das eigene Unternehmen interessant positionieren

  • Körpersprache lesen und bewusst einsetzen

  • Psychologische Regeln der Fragetechnik nutzen

  • Mehrere Fragen sympathisch stellen – die Bedarfsanalyse

  • Die richtigen Informationen für eine valide Verkaufchancenanalyse gewinnen

  • Rechtzeitige Gesprächsführung bei Kontrollverlust im Verkaufsfall

  • Erfahren, welche Mitbewerber noch im Rennen sind

  • Überzeugende Nutzenargumentation aufbauen – die eigenen Stärken gekonnt verkaufen

  • Schlagfertigkeit, wenn die eigenen Schwächen angesprochen werden

  • Umgang mit den Stärken der Mitbewerber

  • Gespräche führen, um Mentoren zu gewinnen

  • Schwierige Gespräche mit möglichen Widersachern führen

  • Die Value Proposition vor einer Kundengruppe präsentieren

  • Kundengruppen moderieren

  • Die 5 wichtigsten Verhandlungsmethoden

  • Starke Abschlusstechniken einsetzen

Was Sie mit diesem Konzept
erreichen

  • Sie optimieren Ihre Verkaufsrhetorik.

  • Sie werden in jeder Situation Ihres Verkaufsprozesses überzeugend kommunizieren.

  • Sie bekommen wichtige Informationen, um Ihre Verkaufsstrategie souverän umzusetzen.

  • Sie wissen zu jeder Zeit, wie Sie Ihre Gesprächsziele erreichen.

  • Sie werden schlagfertig und selbstsicher.

  • Sie erhöhen Ihre Abschlusschancen durch strategisches Arbeiten und exzellente Verkaufsrhetorik.

Hier Kontakt aufnehmen

Wir möchten einen Beratungstermin für das Seminar "Strategisch Verkaufen Teil 2“ wahrnehmen.
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